導(dǎo)語：汽車產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著百年未有之大變革，中國汽車產(chǎn)業(yè)處于變革的風(fēng)暴中心，因?yàn)橹袊嚠a(chǎn)業(yè)的包袱相對(duì)歐美汽車產(chǎn)業(yè)較小，轉(zhuǎn)型變革速度全球領(lǐng)先；但是，轉(zhuǎn)型變革之路滿是荊棘。NE時(shí)代希望通過特別策劃的【變革·破局】高端訪談專欄欄目以跟蹤和記錄企業(yè)在大變革中的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新之路。本次訪談對(duì)象：方正電機(jī)總經(jīng)理兼新能源電驅(qū)事業(yè)部總裁牛銘奎博士。

長(zhǎng)居國內(nèi)新能源汽車驅(qū)動(dòng)電機(jī)TOP10榜單的自主供應(yīng)商，除了OEM旗下的供應(yīng)商外，自主獨(dú)立的電機(jī)供應(yīng)商基本就是方正電機(jī)、精進(jìn)電動(dòng)、上海電驅(qū)動(dòng)。它們隨新能源汽車市場(chǎng)的發(fā)展而成長(zhǎng)為驅(qū)動(dòng)電機(jī)領(lǐng)域的主力軍，擁有著在新能源汽車市場(chǎng)成熟后躋身主流供應(yīng)鏈的巨大機(jī)會(huì)。

然而，擺在自主主力軍前面的不是坦途，而是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。如果說在新能源汽車起步階段，它們要解決的是技術(shù)和產(chǎn)品難題，現(xiàn)在和未來的它們需要憑借品牌力、產(chǎn)品力與外資供應(yīng)商對(duì)抗。

方正電機(jī)總經(jīng)理兼新能源電驅(qū)事業(yè)部總裁   牛銘奎博士

在整個(gè)過程中，自主電機(jī)供應(yīng)商無不思考著企業(yè)體系的完善、品牌調(diào)性的拔高、產(chǎn)品和客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。身為獨(dú)立供應(yīng)商N(yùn)o.1的方正電機(jī)即進(jìn)行著內(nèi)部的革新，“我們跟之前不一樣了?！?/strong>

為此，NE時(shí)代記者與方正電機(jī)總經(jīng)理兼新能源電驅(qū)事業(yè)部總裁牛銘奎博士進(jìn)行了專訪，想聽他講講方正電機(jī)轉(zhuǎn)變的故事。

方正電機(jī)的發(fā)展過程

按時(shí)間維度來看，一直在電機(jī)領(lǐng)域深耕細(xì)作的方正電機(jī)在發(fā)展過程中出現(xiàn)了兩個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，分別發(fā)生在2012年和2018年。

兩大時(shí)間節(jié)點(diǎn)推動(dòng)它從家用電機(jī)供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)樾履茉打?qū)動(dòng)電機(jī)供應(yīng)商，并展望成為全球化的驅(qū)動(dòng)電機(jī)供應(yīng)商。

方正電機(jī)，成立于1995年，主營(yíng)縫紉機(jī)電機(jī)。目前，這項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)占到了家用縫紉機(jī)電機(jī)全球市場(chǎng)的80%左右市場(chǎng)份額。在家用縫紉機(jī)電機(jī)市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭以后，借助中國汽車行業(yè)蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭，2006年開始拓展汽車座椅電機(jī)業(yè)務(wù)，成功進(jìn)入汽車行業(yè)。目前座椅電機(jī)年產(chǎn)銷量已超1200萬臺(tái)，作為二級(jí)供應(yīng)商，配套的座椅電機(jī)成功裝入寶馬、奔馳、特斯拉等知名主機(jī)廠的車上，并與延鋒安道拓成立合資公司，該業(yè)務(wù)不斷實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。

與汽車行業(yè)結(jié)下緣份的方正電機(jī)在發(fā)展座椅電機(jī)業(yè)務(wù)時(shí)也在尋求新的業(yè)務(wù)騰飛機(jī)會(huì)。國家新能源汽車戰(zhàn)略的實(shí)施，讓它看到了機(jī)會(huì)。

在前期市場(chǎng)嘗試以后，方正電機(jī)于2012年正式將新能源電驅(qū)業(yè)務(wù)作為單獨(dú)的事業(yè)部運(yùn)營(yíng)，獨(dú)立開拓業(yè)務(wù)。自此，它開始從小電機(jī)向大型驅(qū)動(dòng)電機(jī)邁進(jìn)。

2015年，它收購了原杭州德沃仕，開始正式以TIER1的身份進(jìn)入汽車領(lǐng)域。它主要圍繞著商用車、物流車以及一部分乘用車客戶建立了一定的新能源電機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)制造的能力，年供貨量一直穩(wěn)定在10萬臺(tái)左右。

然而，配套量穩(wěn)定的同時(shí)，驅(qū)動(dòng)電機(jī)客戶需要優(yōu)化的問題隨之暴露出來。方正電機(jī)發(fā)現(xiàn)“客戶以極其小眾的乘用車和一些商用車主機(jī)廠為主，并沒有進(jìn)入主流的乘用車市場(chǎng)?！?/p>

隨著補(bǔ)貼政策的大幅退坡，部分以拿補(bǔ)貼為主的車企逐步被淘汰，而車企的成本壓力導(dǎo)致驅(qū)動(dòng)電機(jī)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)呼喚質(zhì)優(yōu)價(jià)公的供應(yīng)商。方正電機(jī)董事長(zhǎng)張敏意識(shí)到，中國新能源汽車的發(fā)展將會(huì)步入正軌，方正電機(jī)要在新能源電驅(qū)行業(yè)實(shí)現(xiàn)大的發(fā)展，變革是不可或缺的，人才尤其是關(guān)鍵！方正電機(jī)需要尋找新的機(jī)會(huì)和突破點(diǎn)，直到一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，張敏遇到了牛銘奎博士。這一年，是2018年。

牛銘奎博士當(dāng)時(shí)已經(jīng)離開德國知名汽車零部件企業(yè)舍弗勒一年有余，雖然當(dāng)時(shí)人在學(xué)術(shù)崗位上，但是他對(duì)中國新能源汽車電驅(qū)動(dòng)的行業(yè)發(fā)展始終保持高度關(guān)注。牛銘奎博士和張敏先生在深入交談后，發(fā)現(xiàn)彼此志同道合，都有著將中國自主企業(yè)發(fā)展成在新能源電驅(qū)行業(yè)頂尖供應(yīng)商的強(qiáng)烈愿望，而方正電機(jī)正需要一位具有國際化視野，又具備行業(yè)技術(shù)背景的管理人才來帶領(lǐng)方正驅(qū)動(dòng)電機(jī)走向一個(gè)新的高度。從此牛博士走進(jìn)了方正電機(jī)，出任總經(jīng)理。方正電機(jī)新能源業(yè)務(wù)的變化，也從此展開新的篇章。

定位清晰，聚焦新能源汽車驅(qū)動(dòng)電機(jī)及定轉(zhuǎn)子

牛博士對(duì)方正電機(jī)進(jìn)行了很明確的定位：聚焦驅(qū)動(dòng)電機(jī)和電機(jī)定轉(zhuǎn)子，做主機(jī)廠和系統(tǒng)供應(yīng)商可靠信賴的電機(jī)及電機(jī)核心部件的緊密合作伙伴。其基本出發(fā)點(diǎn)在于，方正公司的傳統(tǒng)主業(yè)就是電機(jī)，而且已經(jīng)是幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域電機(jī)產(chǎn)品的隱形冠軍，在電機(jī)的生產(chǎn)和制造方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源，具備明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！

明確的定位展現(xiàn)出方正電機(jī)清晰的競(jìng)爭(zhēng)思路。當(dāng)前TOP榜單內(nèi)的主流電驅(qū)動(dòng)供應(yīng)商，無論外資還是自主，基本都在做電驅(qū)系統(tǒng)的開發(fā)和配套，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。此時(shí)，如何建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為不少企業(yè)思考的命題。根據(jù)NE時(shí)代記者對(duì)多家企業(yè)的訪談，現(xiàn)階段，電驅(qū)系統(tǒng)企業(yè)多在高功率和低成本兩個(gè)層面下功夫，壓力很大。而方正電機(jī)走了一條與他人不同的路，聚焦電機(jī)及定轉(zhuǎn)子。由此，它的客戶對(duì)OEM、電驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)供應(yīng)商進(jìn)行了廣覆蓋。

目前，方正電機(jī)現(xiàn)有圓線電機(jī)的出貨量持續(xù)攀升，供不應(yīng)求。它已成為上汽通用五菱宏光mini EV，E100，E200，E300全系的電機(jī)供應(yīng)商，并且客戶吉利帝豪EV穩(wěn)定量產(chǎn)，小鵬P7循序增量。

“五菱宏光Mini EV這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我們具有特別的意義，這么大規(guī)模的產(chǎn)量對(duì)我們整個(gè)生產(chǎn)體系的建設(shè)是非常有利的。畢竟目前新能源汽車還處于早期，產(chǎn)銷量較小，很少有電機(jī)企業(yè)一年出貨二三十萬臺(tái)，還沒有接受過汽車行業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)的考驗(yàn)。而方正電機(jī)的生產(chǎn)制造、質(zhì)量、供應(yīng)鏈等在五菱宏光MiniEV這一次大規(guī)模出貨的過程中很好的經(jīng)受住了考驗(yàn)，以優(yōu)異的質(zhì)量表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的供貨，這也表明，我們已經(jīng)為未來更大的新能源汽車市場(chǎng)做好了準(zhǔn)備。”牛銘奎表示。

“未來的新能源驅(qū)動(dòng)電機(jī)還需要在當(dāng)前的電機(jī)基礎(chǔ)上繼續(xù)進(jìn)化?！迸ｃ懣J(rèn)為。自2018年一開始進(jìn)入方正電機(jī)后，他就領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成功開發(fā)了國內(nèi)領(lǐng)先的高功率密度扁線電機(jī)，從扁線繞組方式、電磁方案、以及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，進(jìn)行了創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)開發(fā)；并且在產(chǎn)品研發(fā)階段，同時(shí)與合作伙伴一起進(jìn)行工藝研發(fā)，掌握制造工藝的核心能力，開發(fā)了具有中國完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的扁線電機(jī)自動(dòng)化生產(chǎn)線。

通常，扁線電機(jī)的工藝設(shè)備基本由歐美企業(yè)壟斷，成本高，周期長(zhǎng)，調(diào)整的靈活度欠佳。方正電機(jī)在扁線電機(jī)工藝方面進(jìn)行前期投入后，可以根據(jù)客戶的需求來對(duì)工藝設(shè)備進(jìn)行針對(duì)性開發(fā)調(diào)整，把制造工藝的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中。

“方正電機(jī)是國內(nèi)第一家實(shí)現(xiàn)扁線電機(jī)設(shè)備國產(chǎn)化的公司。我們自己投入研發(fā)力量掌握扁線電機(jī)生產(chǎn)工藝，然后由國內(nèi)合作伙伴研發(fā)制造設(shè)備?！币蛟O(shè)備是自主開發(fā)，靈活度和開發(fā)效率上要優(yōu)于其他公司。

憑借著清晰的產(chǎn)品戰(zhàn)略，方正電機(jī)的客戶拓展進(jìn)入新的階段。據(jù)透露，除了上汽通用五菱和小鵬汽車之外，目前方正還拿到了總部位于上海的知名傳統(tǒng)主機(jī)廠的兩個(gè)項(xiàng)目定點(diǎn)，南京蔚然的電機(jī)組件定點(diǎn)，與宇通、美橋等公司的合作也正在落實(shí)中。

這些項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)，標(biāo)志著方正電機(jī)進(jìn)入了國內(nèi)主流乘用車的供應(yīng)體系，也為方正電機(jī)將來進(jìn)入國際市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。

設(shè)定目標(biāo)，成為全球化的新能源電機(jī)供應(yīng)商

中國新能源汽車行業(yè)的快速發(fā)展，給方正電機(jī)提供了進(jìn)入全球驅(qū)動(dòng)電機(jī)供應(yīng)體系的機(jī)會(huì)。據(jù)NE時(shí)代了解，方正電機(jī)在2021年產(chǎn)銷新能源驅(qū)動(dòng)電機(jī)可能超過40萬臺(tái)，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，從整個(gè)行業(yè)來看，除一部分主機(jī)廠自供電機(jī)以外，作為獨(dú)立供應(yīng)商，方正電機(jī)將穩(wěn)居行業(yè)前列。

“方正電機(jī)的目標(biāo)是成為全球化的新能源電機(jī)供應(yīng)商?！睘榱藢?shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，方正電機(jī)分了兩步走策略：先進(jìn)入國內(nèi)主流的乘用車圈子，然后進(jìn)入國際供應(yīng)商體系?！白鳛橐患倚履茉措姍C(jī)公司，想要完全生存下來的話，不能只局限于中國的市場(chǎng)和客戶，還必須進(jìn)入國際化的供應(yīng)鏈體系?！?/strong>

在進(jìn)入國內(nèi)主流乘用車驅(qū)動(dòng)電機(jī)供應(yīng)體系后，方正電機(jī)已經(jīng)開始和多家具有國際背景的客戶展開洽談和合作，部分項(xiàng)目的樣件驗(yàn)證工作已經(jīng)展開。

為了實(shí)現(xiàn)全球化電機(jī)供應(yīng)商的目標(biāo)，方正電機(jī)加強(qiáng)了對(duì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的打造。它搭建了一個(gè)國際化的面向現(xiàn)代汽車產(chǎn)品開發(fā)需求的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員有很多曾經(jīng)在全球領(lǐng)先的零部件企業(yè)工作過。

“核心團(tuán)隊(duì)超過50%都來自于外企，并且工作經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)十?dāng)?shù)年之久。他們可以把歐美企業(yè)的現(xiàn)代化管理模式和開發(fā)流程帶到方正并付諸實(shí)踐。這樣可以保證方正能用同一種語言、同樣的理解深度和國外客戶對(duì)話。”目前，方正電機(jī)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)有接近160人，其中包括系統(tǒng)集成、電機(jī)研發(fā)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、電控和測(cè)試團(tuán)隊(duì)。

與國外客戶的交流以及國際化團(tuán)隊(duì)的打造，幫助方正電機(jī)更加深入地理解國際化核心技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量。

隨著客戶結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化及項(xiàng)目平臺(tái)化策略的延續(xù)，針對(duì)性的產(chǎn)線自動(dòng)化率不斷提升。

同時(shí)，方正電機(jī)也在進(jìn)一步完善供應(yīng)商體系，提升品質(zhì)管理，在方正電機(jī)的麗水工廠，SAP, MES, SRM系統(tǒng)已經(jīng)成為標(biāo)配的管理工具。

“未來充滿著機(jī)遇，同時(shí)伴隨著挑戰(zhàn)，我們將沿著既定戰(zhàn)略扎根國內(nèi)，放眼國際，一點(diǎn)一點(diǎn)向著新的目標(biāo)邁進(jìn)?！?/p>

轉(zhuǎn)載自【NE時(shí)代】